Sales Development Representative

⚠️ Attention : le poste est à pourvoir à Lisbonne.

🚗 Vroomly en bref

Vroomly est la seule plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et à leurs fournisseurs. Leader sur son marché avec plus de 7 000 garages actifs et 2,5 millions de références au catalogue, nous centralisons les outils de gestion administrative, la relation client et la commande de pièces auto, pour permettre aux garagistes de se recentrer sur leur coeur de métier: la mécanique

Notre mission : redonner aux garagistes le pouvoir et les outils qu'ils méritent pour développer leur activité dans un secteur essentiel à la mobilité de millions de personnes.

Avec plus de 120 collaborateurs répartis entre Paris (produit, tech, marketing, achats, supply, finance) et Lisbonne (sales, care, HR), nous sommes une scale-up rentable, structurée et en forte croissance.

Nous avons ouvert des bureaux à Lisbonne en juillet 2022 et offrons ainsi à nos équipes Sales & Care une super qualité de vie. Depuis la Vroomteam Lisboète ne cesse de grandir ! Aujourd’hui, nous sommes 70.

💼 Le poste et le contexte

En tant que Sales Development Representative (SDR), tu seras au cœur de notre Sales Machine à Lisbonne. Véritable moteur de notre développement commercial, tu seras en charge de l’acquisition de Lead : tu es la première ligne de notre croissance ! 🚀

Tes missions principales :

• Prospecter activement les garages français par téléphone (outbound)
• Qualifier les leads entrants issus de nos campagnes marketing (inbound)
• Pitcher Vroomly avec impact et créer l'envie chez les garagistes
• Transformer tes appels en rendez-vous avec nos Account Executives
• Gérer ton pipeline en autonomie et optimiser ton taux de conversion
• Affiner ton discours commercial en continu : traitement d'objections, techniques de vente, closing

Tu es notre pépite si :

• Tu fais preuve de drive commercial et tu souhaites te challenger au quotidien
• Tu es à l'aise au téléphone et tu sais créer du lien rapidement
• Tu es à la fois déterminé(e) et résilient(e) : tu rebondis naturellement face aux refus et aux objections
• Tu aimes évoluer dans des environnements dynamiques et orientés résultats
• Tu aimes travailler en équipe et partager tes bonnes pratiques

✅ Bonus : Une première expérience en prospection téléphonique, ou en vente.

Ce qui compte pour nous : Tes soft skills avant tout ! Ce qu'on cherche, ce sont des candidats qui se retrouvent dans nos valeurs: Expertise - Proximité - Transparence.

🚀 Notre Sales Machine

Chez Vroomly, nous avons construit une organisation commerciale solide et scalable, pensée pour la performance et l'évolution interne :

• SDR (ton poste) → Prospection & qualification (inbound/outbound) + closings
• AE → Closing & engagement des garages (cycle ~3 mois)
• GAE → Développement des garages existants vers notre programme premium V+
• KAM → Gestion d'un portefeuille premium à haute valeur (6M€ GMV/an)

Nous avons conçu le poste de SDR pour être un tremplin vers nos postes d’Account Executive notamment. Grâce à notre Sales Machine, nos SDR deviennent AE en 9 mois minimum

💰 Package & Avantages

• Variable déplafonné basé sur la performance (appels, rendez-vous générés, conversions): 2000 euros de primes en moyenne
• Variable garanti les 3 premiers mois le temps de monter en compétence (1500 euros)
• 25 jours de congés
• Tickets Restaurant
• Mutuelle prise à 100%
• Budget mensuel livres (jusqu'à 12 par an)
• Abonnement à la salle de sport pris en charge à 100% !
• Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion
• Nous prenons en charge ta carte de transport à 50%

Si tu n'habites pas encore à Lisbonne, nous t'accompagnons sur:

• Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d’avion dans la limite de 200€
• Nous nous occupons de ton NIF

👉 Tout savoir sur la vie à Lisbonne

🎓 Ce que nous t'offrons

• Un onboarding complet : formation produit, scripts commerciaux, shadowing
• Un coaching intensif : sessions d'équipe, coaching individuel, feedback continu
• Une culture sales forte : partage des best practices, célébration des succès
• Des outils data-driven : CRM performant, dashboards en temps réel
• Une équipe soudée : des SDR toujours disponibles et une manager, Jade, prête a t’encadrer
• Des perspectives d'évolution rapides : nos meilleurs SDR deviennent AE en 9-12mois

📋 Process de recrutement

1. Appel découverte avec Eva (Talent Acquisition Specialist) — 30 min
2. Échange de fit culturel avec Benjamin (Chief Sales Officer) — 45 min
3. Mise en situation commerciale avec Jade (Manager SDR) — 1h

Délai moyen du process : 1-2 semaines

📩 Prêt(e) à lancer ta carrière commerciale au soleil ?

• Postule dès maintenant et deviens un acteur clé de notre croissance ! Le poste de SDR chez Vroomly, c'est l'opportunité de développer tes compétences commerciales dans un environnement stimulant, avec de vraies perspectives d'évolution.